创业需要注意什么？百姓网大咖总结创业的9条铁律

创业做不到这几点，就别谈创业！百姓网大咖姜丰波会议自己的创业总结！

创业前，我看过无数相关的文章，加上我的背景，自认为对创业已做好了充分准备，然而在自己亲身经历之后，发现实际情况大不相同，实际创业的艰难，远大于我们通过文章所获得的想象，无数已知的、未知的命题都需要解，无数有准备的、无准备的坑都要踩——姜丰波

1、直奔赚钱去而不是情怀

所有人都是逐利的，他也要为他的老婆负责，所以开始时不要谈什么情怀，回到实实在在的生意上来。

企业活着是需要用钱的、员工努力的工作也是要钱的、自己努力花300%的时间进去也是有成本的，所以，抛开那么那些情怀、抛开作大了自然可以赚钱这样的话，在一开始就想清楚干的这件事怎么赚钱，赚的钱是否足够的多。

钱是不会骗人的，是衡量业务的一把很好的尺子，赚到以后再来谈情怀，再出去讲故事。

2、想清楚要做的事并专注的做下去

没有BP就拿融资不一定是好事，这个非常容易在一开始时就比较散而给未来挖下坑，BP需要精心的准备，让更多的投资人来问问题，拿钱不是目的。

从专注的一个点切入，开始不要怕小，小如果吃透再往大做，同时要和市场上的产品作差异化，别人已经做了，除非你能做得比人家强太多，否则没你什么机会。

战线不要太长，所有的兵力都要集中在核心的一个平台的一个产品上，千别不要一下来就PC、APP、H5什么都作，还有为了一个什么推广活动，把所有的兵力都转移出去而耽误了核心产品的进度。

3、核心团队都是强人，才不会挖坑

首先要看清自己的业务，有些O2O业务的APP只是所有服务中的一环，做的差点没那么影响整个业务，而如果是社交产品，整个APP几乎就是你的所有了，体验不好是要命的。

然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程师是帮你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑时间，不然之后你只能停下来重构，会大大影响你的进度，如果招不到，千万不要病急乱投医，否则会是更大的一个杭。

招不到核心的工程师，我认为要不就是你的事不靠谱，要不就是你人不靠谱，没人愿意和你玩。

“产品的设计一定要亲力亲为

没人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路别人再跟上这是最快的，产品方面说难不难，说简单不简单，表达的方式有很多种，用铅笔画出来也是一种，只要有个靠谱的工程师+设计师不断的问你问题，你再修正，会非常快的有靠谱的东西出来的。

产品是根，我不认为招来一个产品经理能对业务理解的透彻而且比你还努力，根错了上边就都错了，要知道后边牵扯着设计、工程师所有的资源呀，同时你浪费的时间就是时间，永远也回不来。

4、除产品外，运营和市场也要足够的强

产品好是根本，但是市场和运营一定要配合上，前期的用户没有什么好办法去拿时，就要死皮赖脸的去死磕。运营和市场也要把一个个的创意死磕到底，没有钱去铺量，只能精细化运作。

另外帮运营和市场搭建的工具在前期的产品设计时就要准备好，这个可以大大解放产品和工程师后期的时间。

作活动前服务器的压力要准备好，初期能有一大波用户顺畅的进来太重要的，别因为服务器没有顶住而损失本应进来的用户，就太傻了。

“所有的钱都要花在刀刃上

办公室能有便宜的就用便宜的，办公用品能简单就简单一点，要相信愿意和你干事的人没有人在意这些，只要别影响到效率就行，你应该看过一些公司刚刚成立就用几千块一把的椅子吧，我个人是不赞成这样的，这个钱我宁愿在初期来买用户。

员工的福利应该有的一定要有，但不要过了，一切由贫到富容易，但由富到贫就难了，不要养成不好的习惯，别一上来就16薪、15天年假，什么都包。

千万不要有自由的上下班时间这样的事，太傻了。我认为没有规矩不成方圆，能打仗的队伍一定是有严苛的制度的，人都有惰性的，没有多少人会像创始人一样一直拼命的。

“融资是长期的事

建立与投资人的信息桥梁和良好的关系非常重要，平时可以多给他们反馈一些信息，也多听一听他们的建议，他看的东西比你多多了。

如果你的业务是需要融资的，那么一定要尽全力，不要放弃任何一个点，也许你放弃了一个点。你的公司就挂了，同时不到最后一刻千万不要放弃。

早期对估值不用太在意，只要不是太过份，公司活着并快速的往前走是最重要的。

5、在自己最好的时候去融资。

和投资人沟通这方面，我的合伙人做的非常好，经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱，和我们的粗心大意有很大的关系，我们没有全力以赴认真的对待这件事。

6、推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干

免费渠道全部铺上，发现比较好的方式，一定要快速的全力榨干，因为大家都在寻找，你不快点别人就上来了，别人上来了就没你什么事了。

早期市场运营方面能不依赖产品就能干的事就不要依赖，给核心的产品更多的时间，市场上有很多的免费工具变通的能实现就去用。

你一定见过有公司为了收集用户的联系方式和姓名让工程师花一天时间开发一个页面，而这是用市场上随便一个调查问卷工具就能实现的事。

7、“战略上勤奋，有阶段性的目标和计划

创业初期，你要知道你的角色有很多种，是创始人、产品经理、工程师、设计师……这中间很烦的一点就是角色切换，一会要站在高处往远看，一会又要蹲在地上弄细枝末节的事情，反反复复，修炼吧。

另外创业者容易用繁忙来自我安慰，感觉被人看到没有在干活都会羞愧好久。所以常常在忙碌中度过一天天，但恰恰是这样让你没有时间来想一想更重要的事情，在这个点上千万不要懒惰。

公司一定要有阶段性的目标，且要把目标分解成一个可执行的计划，千万不要闷着头没有阶段目标的去做事情。

8、你最珍贵的真的是你的团队

组过团队的人都知道，能组一个能打仗、相互信任、磨合的非常好的团队是多么的不容易。

一个项目没有好的结果，只要人在、总结经验教训，还可以重来，重来后会更靠谱。

9、如果团队散了，除了自己的修炼外，可真的就什么也没有了！

我在凌晨的蒙蒙细雨中，坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人，也在下班后去杭州天使湾去拉过人，然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家，还三顾茅庐请过Android工程师，也远赴合肥去请过iOS工程师……无论是谁，都事无巨细对他讲我要干的事。

去年年会上，其中的三个工程师对大家说，加入我们是因为我的真诚打动了他们，他们才来的。最终，我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师……是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等，也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。——百姓网大咖，现“酒店哥哥”COO——姜丰波

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