鹿角巷终于赢了？不过晚了3年啊

鹿角巷的商标官司终于打下来了。

很长时间，我们都无法区分哪个是正宗的鹿角巷。如果你在办公室群里问“路过一点点，要带什么吗”，回答会是“红茶玛奇朵”，“波霸奶绿”这类的。如果你问的是“看到鹿角巷了，有人要带吗”，回答总是“那家是真的吗”，“拍个门头照片看一下”。

前几天，《北京商报》用了鹿角巷大陆地区品牌总经理谭力的说法，鹿角巷拿到了在大陆市场的涉及餐饮、咖啡厅等业务的第43类商标。

也就是说，鹿角巷赢了。

对比前几天爆出来的，日本无印良品败诉，涉及家纺的几个类别不能使用“无印良品”，还得给抢注的公司赔钱。鹿角巷好像日子要好过一点。

但实际上，因为山寨和仿冒问题，鹿角巷几乎已经失去了最好的发展契机，变成了“过气网红”，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶……一茬一茬的出现，分走了关注度，也分走了消费力。

现在，活跃于市面上的奶茶品牌的打法，已经不是以前快消企业的打法，而是非常像互联网企业。注意，我说的是互联网企业的打法，而不是互联网化。

说下我们关于鹿角巷操作上的一些看法。

01

注册商标要有充分准备

觉得品牌是自己的，肯定能注册下来，这绝对是个幻觉。

迟迟注册不了的情况，比比皆是。图案重复、名称雷同、有歧义等等。一折腾搞个1、2年的，经常会发生。

正牌鹿角巷创始人第一次在大陆为“鹿角巷 THE ALLEY DA”申请第43类商标是在2017年8月1日。

而根据鹿角巷自己公布的轨迹，大陆地区首家店，也就是在上海的店铺开业是2017年7月。

呃，店都开好了，才想起去注册商标。对于这个操作我只能说，心很大啊。我估计哦，当时鹿角巷也没想到自己会一下子红起来。

总结下，关于商标注册。

首先，就当自己会全球爆红，要前置做，不要事后补。

其次，要正视通不过的情况，要有充足的预案。新品牌可以准备多个能够接受的图案作为LOGO备选，按照首选次选排好，退一个补一个。不要退回来一次，又全部再来一遍讨论3个月。

第三，需要品类，既要参考业务部门需要，又要有前瞻性。你看人家渣渣辉。

02

加强品牌区分度

上海的小伙伴应该记得，满大街开出的各种“鹿角巷”门店，仔细一看都不一样。据说，最多的时候有7000家多山寨店。

在开始被山寨的时候，鹿角巷并没有采取比较决绝的方式，巩固自己的“正牌”地位。没能“吓住”，后面就变得越来越不可控了。

而后，面对简直无法从假的里面找出一家真的的局面，鹿角巷还是准备保住品牌，而不是像喜茶舍弃皇茶之名，另立山头。

想要保住，就要区分。也就是清晰地区分正品和山寨。

但是，从鹿角巷的做法看来，过于恋战法律层面，但又因为没有注册下来，很难把别人锤死。

其实，还有一个角度，就是公众教育。

我们办公室都挺爱喝奶茶的，我问了问，也没有一个人能够区分得出来正品和山寨。即便想要区分，也不能一眼看到具有权威性的搜索结果。甚至，我要去提醒做版面的同学，千万不要配错图。

办公室一点点战绩

鹿角巷阻止不了山寨店的“开”，就要更努力的告诉大众，怎么避坑。

鹿角巷的圆底胖胖杯，蓝紫色渐变星空图样，还有明亮、温馨的店铺装修风格，都很适合社交网络传播，也是它火起来的原因。

但是，如果有人上了山寨图，别人就能一眼看出说，假的。谁还会山寨店呢。

鹿角巷应该不遗余力地拉大正品和仿品的口味、包装等各个层面的区别，并且大力传播“如何一眼分辨真假鹿角巷”这类内容。

03

突出产品特性

鹿角巷是中国大陆茶饮市场里黑糖珍珠鲜奶这个品类的先行者。最红的时候，为了买一杯“鹿丸鲜奶”，要在寒风中排队几个小时，或是花个100元找黄牛买。

但是，黑糖珍珠鲜奶不是一个很难的产品，甚至我在自己家里都可以做出来。这个品类一红，其他品牌纷纷把它加在菜单上也就是分分钟的事情，叫“脏脏茶”也行，叫“波波茶”也行。

留给鹿角巷巩固品牌印象的时间，并不多。而鹿角巷，果然也是没有做到。

这里有另外一个案例。就是一点点的奶盖。奶盖也是大部分奶茶店都会做的产品，但是一点点就是极度强化自家在奶盖上的绝对地位。

鹿角巷却已经失去了在“黑糖珍珠鲜奶”这件事情上的是霸权。

04

注重联合和跨界

奶茶是一个非常容易迭代和没有什么消费者忠诚度的产品。长江后浪推前浪，前浪没到沙滩就死了。

很多品牌的奶茶不断搞跨界和联名，不断搞事情，做快闪店，主要目的不是单次促销，而是为了拉长产品活跃周期。

奶茶已经是个品牌和公关，能够发挥重大作用的行业了。

鹿角巷在其他地区市场，与LINE FRIENDS等IP展开联名合作之类的动作，来不断提高品牌附加值。在大陆市场没有做出来。

当然，有山寨太多，LINE也不乐意的因素。但是，鹿角巷似乎也没有在这方面充分努力。LINE谈不拢的话，其他品牌也从没见过。

与之相反，喜茶超级爱玩联名。传说中，只有你想不到，没有喜茶跨不到。比如联手护肤界的“骨头先生”科颜氏一起，以绿色环保为灵感，推出“绿色牛油果系列”；喜茶和太二酸菜鱼就做出了一款“太二酸菜鱼包”联名面包等等等等。

虽然在于杜蕾斯的跨界中，被骂了个半死，但是依然孜孜不倦。

品牌无法注册确实给鹿角巷带来很多麻烦。

但是，鹿角巷花了大量金钱和时间，在法律层面打假的效果并不好。反之，又并没有在品牌、公关、传播方面控制话语权。

即便这次有了法律武器，要再翻红，恐怕也是困难重重。

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