马了!如何运用色彩营销为品牌做设计!

3912 2020-03-24

图片来源:各大品牌方官微及网络(侵删)


之前,大大君给大家分享过

很多关于配色的干货

都是局限于色彩的运用


而对于设计师来说

具体设计上的配色方法只是“术”

而商业设计最终目的是营销


所以,今天大大君

就从“色彩营销”这个角度

分成四大个板块,给大家作分享

(ps:篇幅较长,建议收藏细看!)

↓↓↓

01.什么是色彩营销

02.色彩对消费者心理影响

03.色彩对消费者购买行为的影响

04.色彩营销成功的案例


01.什么是色彩营销


色彩营销:

就是要在了解和分析消费者心理的基础上

给品牌恰当的定位,然后配以恰当的色彩

使商品高情感化,成为与消费者沟通的桥梁

实现“人心-色彩-商 品”的统一

将商品的思想传达给消费者

提高营销的效率,并减小营销成本


说到这,不得不提的是

美国营销界著名的“7秒定律”

即消费者会在7秒内

决定是否有购买商品的意愿


而在这短短的7秒钟内

色彩的决定因素占到了67%

可见色彩对于营销的重要性


举个例子,就拿我们最熟悉的

可口可乐和百事可乐来说

色彩营销就被演绎得淋漓尽致


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虽然品牌在包装和广告文案及创意

甚至是各种延展的设计,让观众印象深刻

但大家听到可口可乐和百事可乐时

脑海中浮现的是什么呢?


相信绝大部分人

第一个想到的都是红色和蓝色

这就是色彩在营销中

具有不可撼动的绝对优势


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02 色彩营销对消费者的心理影响


色彩对消费者的的心理影响

如果对应到我们设计配色上就是色彩印象

在营销中,不同的色彩

会对顾客产生不同的心理状态和感觉


红色


红色是暖色中让人感觉最热烈的颜色

具有很强的视觉冲击力

流露出热情、激情、喜庆、热烈、积极


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比如我们熟悉的比如可口可乐、肯德基、必胜客等品牌。



橙色


象征着奢华与辉煌

也会让人想到橙子

给人香甜、愉悦的心里感受


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比如爱马仕橙就是爱马仕的一大品牌记忆点,还有我们天天逛的淘宝,使用的也是橙色。



黄色


给人轻快、充满希望和活力的感觉

是一种可以让人增强食欲的颜色

具有年轻、时尚等属性


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麦当劳、卡特彼勒,还有美团也确定了自己的美团黄




绿色


是生命的原色,象征着平静与安全

通常被用来表示生命以及生长

代表了健康、活力和对美好未来的追求

也代表了青春,希望与快乐


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绿色的品牌印象我第一个想到的就是星巴克、雪碧、中国邮政等等。



蓝色


沉稳的特性,具有纯洁、理智、准确的意象

蓝色还象征平静,反省与智慧

通常具有科技和商务的属性


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比如百事可乐、惠普、非常有名的蒂芙尼蓝等等。



紫色


给人的情感是高贵与优雅

还带有神秘和幻想虽然在时尚界

或者品牌包装上也经常能见到紫色

但是整体给人紫色印象的品牌还真的很少


2019春夏时装周



电影《佛罗里达乐园》



色彩除了影响消费者的心理以外

同时也对购买行为产生影响


03 色彩对消费者购买行为的影响


这种影响方式可以分为四种

色彩追求、色彩兴趣

色彩惊讶以及色彩愤怒


色彩追求


众所周知,每年都会出现各种流行色

或者年度色,就拿潘通来举例子

当这种具有权威性的流行色发布后

相关的受众就会对流行色进行追求

可以理解为一种追随潮流的购买行为

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色彩兴趣


比如顾客如果对某一种色彩产生了好奇或者是兴趣

就能激发他的购买热情和欲望,从而产生购买


大家可以回想一下,你是否有过因为对一件商品的颜色感兴趣

而购买了这件商品?就像有人因为RIO鸡尾酒的各种颜色

而莫名其妙地买回了家

但其实可能并没有那么想喝这个酒

这就是因为“色彩”而产生了兴趣


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色彩惊讶


其实跟色彩兴趣差不多

也是对某一色彩产生兴趣

但不同的地方在于

色彩惊讶是对于平时很少见的色彩产生兴趣

会迅速调整购买行为果断购买


色彩愤怒


就是当顾客认为

某种商品是不祥、忌讳的色彩时

会产生厌恶甚至反感

当然也就不会产生购买行为


04.色彩营销成功的案例


我们在进行设计配色的时候

为了配合产品的色彩营销

就需要考虑商品的行业属性

不能违背得太离谱


小编将其分为以下四点

并结合成功案例,让大家更容易理解

↓↓↓

01 用色彩去传递产品信息和品牌价值


我们最熟悉的,就是具有品牌标志的蒂芙尼蓝

这个颜色传达了品牌的优雅和真实

并且蒂芙尼蓝作为颜色商标

在美国是受到法律保护的


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再比如十多年前

那时候还是MP3的时代

MP3播放器市场色彩混杂、眼花缭乱

并且当时市面上大部分的耳机绳

由于考虑不要那么显眼,都是采用黑色

但是iPod大胆使用白色耳机

这是一个很好的色彩营销策略

因为在当时只要别人看到你是白色耳机

就知道你有iPod


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02 利用色彩抢占消费者的心智


产品在色彩设计上首要目的

就是要在第一时间吸引人的注意力

有研究表明,一位顾客扫视超市货架上商品的时间为0.03秒

所以商品的包装色彩

要有足够的视觉魅力才能抓住顾客的眼睛

并且还能让人们用最快的速度识别和认知你的产品


举个例子:

位于美国华盛顿州西雅图市

曾有一家咖啡店位处于闹市区

它们的服务优质,咖啡的味道也很纯正,但生意一直不好

后来老板对店内装饰稍加改动把店门和墙壁涂成绿色

店内进行了一些色彩区隔,结果顾客大增

这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克


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后来究其原因

是因为恬静的绿色属于冷色调

具有镇静作用

路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下


星巴克的成功在于

它并没有使用我们对咖啡店色彩的固有印象

而是大胆使用和咖啡本身并没有什么联系的绿色

这就让他在众多咖啡店中脱颖而出


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03 利用色彩为消费者提供购买理由


色彩就是引起兴趣的一个重要的诱因

能够通过一系列心理的反应,促使顾客产生购买欲望

影响会给顾客留下深刻的印象,形成对品牌的记忆和联想

之后很容易识别这个产品或品牌

色彩在这个过程中就为消费者提供了购买的理由


举个例子:

苹果早期的LOGO不是白色,而是有6种颜色的

如果单纯从颜色上来看,有人会认为彩色比白色更吸引人

但是识别度要比吸引力更重要,苹果的“白色”视觉元素使得其产品具备更高的识别度

同时这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由

让消费者认为苹果就代表着高端和身份

不过现在随着国产手机的崛起,苹果为消费者提供的这种购买理由也相应地被削弱


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再举个例子:

日本的饮料品牌宝矿力水特,它的包装全是蓝色

虽然很多饮品品牌也都爱用蓝色

但是像宝矿力水特如此专一而且成功的很少

因为他的产品就是电解质补充饮料,不夹杂类似其他品牌的多口味或噱头

而蓝色正好能够体现出天然、健康的感觉,与品牌的定位吻合

又给足了消费者购买的理由,所以才能取得成功

事实证明,如果在产品的包装设计上运用好色彩,一定会收到良好的效果



最后,也是最难做的一点

↓↓↓

04 占有色彩资源


色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能

如何让品牌或产品的形象,通过色彩让消费接受并记住

决定了品牌或产品的成功与否

所以,产品的色彩一定要设计出自身的特色

这样就能便于消费者对产品色彩的视觉识别和记忆

消费者下次购买同类产品时

就会想到这个品牌的产,这就是所谓的抢占色彩资源


比如可口可乐:

回顾可口可乐这么多年的发展

我们不难看出,虽然包装、图案、广告语都不断的变化

但是它的主打色红色却一直没变

红色是可口可乐永葆朝气的象征

也占有了红色在同类产品中的资源

我们去超市就不难看出

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还有几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战

其中广药和加多宝集团的争夺点除了商标和广告语之外

到最后集中到了“红罐”包装的知识产权上

而且最终双方都不肯“放弃”红罐包装

为什么一个红色的罐子这么重要呢

因为消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯

认为正宗凉茶就应该是红罐的


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再比如麦当劳的黄色

也是抢占了同行业的色彩资源

而且这个黄色非常具有优势

假如你开车路过一条商业街

你可能会错过肯德基

你可能会错过必胜客

但是错过麦当劳的几率很小

因为那种黄色实在是太显眼了


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这些都是色彩营销成功的案例

虽然我们是从企业或品牌的高度来谈色彩营销

但是色彩营销不分大小

有设计的地方有色彩的地方就可以使用色彩营销


希望今天的干货

能给设计师们带来一些启发!

一起学习和进步

共勉!

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